Un entonnoir marketing est un outil important pour toute entreprise. Cela peut vous aider à attirer plus de visiteurs sur votre site Web, à les convertir en prospects, puis en clients. Cependant, si votre entonnoir marketing ne fonctionne pas correctement, cela peut constituer un goulot d’étranglement pour votre entreprise. Dans cet article de blog, nous vous montrerons comment débloquer votre entonnoir marketing afin qu’il fonctionne plus efficacement pour votre entreprise.

Pourquoi un entonnoir marketing est important pour votre entreprise

Les avantages d’un entonnoir marketing

Un entonnoir marketing est important pour votre entreprise car il vous aide à attirer, engager et convertir votre public cible en clients. Un entonnoir marketing bien conçu :

Attirez plus de visiteurs sur votre site Web : la première étape d’un entonnoir marketing consiste à générer du trafic vers votre site Web. Cela peut se faire par le biais du référencement, de la publicité payante, des médias sociaux ou d’autres canaux de marketing.

Engagez vos visiteurs avec un contenu pertinent : Une fois que vous avez attiré des visiteurs sur votre site Web, vous devez les engager avec un contenu pertinent et ciblé. Cela les aidera à rester plus longtemps sur votre site et augmentera la probabilité qu’ils prennent les mesures souhaitées.

Convertir plus de visiteurs en prospects : une fois que vous avez engagé vos visiteurs avec un contenu pertinent, vous devez les convertir en prospects. Cela peut être fait grâce à des appels à l’action efficaces et à des formulaires de capture de prospects.

Nourrissez vos prospects avec un contenu pertinent : une fois que vous avez capturé des prospects, il est important de les nourrir avec un contenu pertinent qui les fait avancer plus loin dans l’entonnoir pour devenir un client. Cela peut se faire par e-mail marketing, publicités de reciblage ou autres communications personnalisées.

Convertissez vos prospects en clients : La dernière étape de l’entonnoir marketing consiste à convertir vos prospects en clients. Cela peut être fait grâce à des processus de vente et de service à la clientèle efficaces.

Comment débloquer votre entonnoir marketing

Étape 1 : Identifiez les goulots d’étranglement dans votre entonnoir

La première étape pour déverrouiller votre entonnoir marketing consiste à identifier les goulots d’étranglement susceptibles d’empêcher les clients potentiels de se déplacer dans l’entonnoir. Un goulot d’étranglement peut survenir à n’importe quelle étape de l’entonnoir, mais il est plus susceptible de se produire en haut de l’entonnoir (TOFU) ou au milieu de l’entonnoir (MOFU).

Pour identifier les goulots d’étranglement dans votre entonnoir, vous devez suivre et analyser les données de trafic de votre site Web. Recherchez toute baisse soudaine du trafic à des étapes spécifiques de l’entonnoir. Cela vous aidera à identifier où les clients potentiels sont bloqués.

Il existe plusieurs façons d’améliorer les données de trafic du site Web :

1. Utilisez Google Analytics pour suivre les visiteurs du site Web. Google Analytics est un outil gratuit qui peut être utilisé pour suivre les données de trafic du site Web. Créez simplement un compte gratuit et ajoutez l’extrait de code à votre site Web.

2. Utilisez des outils de cartographie thermique pour voir où les gens cliquent sur votre site Web. Les outils de cartographie thermique comme HotJar et Crazy Egg vous permettent de voir où les gens cliquent sur votre site Web en temps réel. Cela peut être utile pour identifier les domaines à améliorer sur votre site Web.

3. Utilisez des sondages et des formulaires de commentaires des clients pour recueillir des informations auprès de clients potentiels. Les sondages et les formulaires de commentaires des clients peuvent être utilisés pour recueillir des informations sur les raisons pour lesquelles les gens ne se convertissent pas en prospects ou en clients. Ces informations peuvent être précieuses pour améliorer votre entonnoir marketing.

Une fois que vous avez identifié les goulots d’étranglement dans votre entonnoir marketing, vous pouvez commencer à travailler pour les améliorer.

Étape 2 : Améliorez votre site Web pour attirer plus de visiteurs

Si vous avez identifié un goulot d’étranglement en haut de l’entonnoir (TOFU), vous devez travailler à l’amélioration de votre site Web pour attirer plus de visiteurs. Il existe plusieurs façons de procéder :

1. SEO : améliorez l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) de votre site Web pour permettre aux internautes de trouver plus facilement votre site lorsqu’ils utilisent Google ou d’autres moteurs de recherche. Cela peut être fait en optimisant le contenu de votre site Web, en améliorant la conception et l’expérience utilisateur de votre site Web et en créant des backlinks vers votre site Web.

2. PPC : Utilisez la publicité payante pour générer du trafic vers votre site Web. La publicité payante peut être un moyen efficace d’augmenter rapidement le trafic vers votre site, mais elle peut aussi être coûteuse si elle n’est pas faite correctement. Assurez-vous de rechercher les différents types de publicité payante avant de lancer une campagne.

3. Médias sociaux : utilisez les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn pour générer du trafic vers votre site Web. Publiez du contenu engageant qui encouragera les internautes à cliquer sur votre site. Vous pouvez également utiliser des publicités sur les réseaux sociaux et des publications promues pour atteindre un public plus large.

4. Marketing par e-mail : envoyez des e-mails contenant des liens vers le contenu de votre site Web ou des pages de destination afin de rediriger le trafic vers votre site. Assurez-vous que les e-mails que vous envoyez sont pertinents et intéressants afin que les internautes cliquent dessus.

5. Marketing de contenu : Produisez des articles de blog, des infographies, des vidéos ou d’autres types de contenu de haute qualité qui intéresseront les clients potentiels et les encourageront à visiter votre site. Une fois que vous avez créé ce contenu, faites-en la promotion via les réseaux sociaux, le marketing par e-mail ou d’autres canaux.

2 .3 Étape 3 : Convertissez plus de visiteurs en prospects

Si vous avez identifié un goulot d’étranglement au milieu de l’entonnoir (MOFU), vous devez vous efforcer de convertir davantage de visiteurs en prospects. Il existe plusieurs façons de procéder :

1. Offrez quelque chose de valeur : offrez aux clients potentiels quelque chose qu’ils trouveront précieux en échange de leurs coordonnées. Il peut s’agir d’un livre électronique, d’un livre blanc ou d’un modèle. Assurez-vous que l’offre est pertinente pour votre public cible et qu’elle leur apporte une réelle valeur.

2. Utilisez des formulaires de capture de prospects : incluez des formulaires de capture de prospects sur votre site Web et vos pages de destination afin que les visiteurs puissent facilement s’inscrire à vos offres. Assurez-vous que les formulaires sont courts et faciles à remplir afin que les gens prennent réellement le temps de les remplir.

3. Utilisez des pop-ups : utilisez des pop-ups sur votre site Web ou vos pages de destination pour offrir aux clients potentiels quelque chose de valeur en échange de leurs coordonnées. Les pop-ups peuvent être efficaces, mais ils peuvent aussi être ennuyeux s’ils ne sont pas faits correctement. Assurez-vous que la fenêtre contextuelle est pertinente par rapport au contenu de la page et qu’elle n’interfère pas avec l’expérience utilisateur.

4. Organisez un concours ou un cadeau : organisez un concours ou un cadeau sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web afin de collecter les adresses e-mail de clients potentiels. Assurez-vous de promouvoir le concours ou le cadeau afin que les gens y participent réellement.

2 .4 Étape 4 : Nourrissez vos prospects avec un contenu pertinent

Une fois que vous avez collecté des prospects, il est important de les nourrir avec un contenu pertinent afin qu’ils progressent dans l’entonnoir pour devenir un client. Il existe une façon de procéder :

Envoyez des e-mails de prospection : envoyez des e-mails contenant des informations utiles et des liens vers des articles de blog, des infographies ou d’autres types de contenu pertinents afin de maintenir l’engagement de vos prospects et de progresser dans l’entonnoir.